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常见问题
如何分析facebook广告和优化广告
回复：facebook广告优化工作主要是不断对受众人群及广告素材进行测试对比，采取优胜劣汰的方式进行优化。
广告素材的优化主要是在相同受众人群之下进行对比，通过广告素材的点击率可以选出更具吸引力的广告素材。第二部则是对比广告素材的转化。当一组广告素材获得比其他广告素材更高点击率时，如果转化（以B2C购买事件为例）反而不及其他广告素材，那就需要考虑落地页是否跟广告素材有效形成对接，不要广告图展示A产品，但是落地页却展示B产品，广告语标注打折或者包邮，落地页却没有相关的优惠措施，都会影响最终转化。
受众人群的优化则需要从更多的层面进行综合评估，包括人群的投入产出比（即投入等额的钱产出更大的收益）、转化率等等。低投入产出比并不意味着转化率差，有可能是因为点击均价过高，或者是客单价太低都可能导致这种情况，这时候就要调整产品的营销策略提高客单价，或者调整受众人群降低点击均价。同理，转化率不好的受众人群并不意味这投入产出比差。
回复：facebook广告优化工作主要是不断对受众人群及广告素材进行测试对比，采取优胜劣汰的方式进行优化。
广告素材的优化主要是在相同受众人群之下进行对比，通过广告素材的点击率可以选出更具吸引力的广告素材。第二部则是对比广告素材的转化。当一组广告素材获得比其他广告素材更高点击率时，如果转化（以B2C购买事件为例）反而不及其他广告素材，那就需要考虑落地页是否跟广告素材有效形成对接，不要广告图展示A产品，但是落地页却展示B产品，广告语标注打折或者包邮，落地页却没有相关的优惠措施，都会影响最终转化。
受众人群的优化则需要从更多的层面进行综合评估，包括人群的投入产出比（即投入等额的钱产出更大的收益）、转化率等等。低投入产出比并不意味着转化率差，有可能是因为点击均价过高，或者是客单价太低都可能导致这种情况，这时候就要调整产品的营销策略提高客单价，或者调整受众人群降低点击均价。同理，转化率不好的受众人群并不意味这投入产出比差。
最近修改: 2019-06-27
